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當前位置：廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容 炸裂：這個飲料品牌太會玩了 作者：沈坤 時間：2026-1-10 字體：[大] [中] [小]

　　自元氣森林火爆之后，飲料行業(yè)好像一直風平浪靜，沒有哪個品牌能像元氣森林那樣，以自身的創(chuàng)新做法，給行業(yè)帶來一股超強的新鮮空氣，或成就市場爆品，或成為行業(yè)美談。當然，元氣森林的爆火是因為開創(chuàng)了一個全新的氣泡水品類，而氣泡水所屬碳酸飲料，這無疑動了兩樂的奶酪，因而遭遇巨頭圍攻，一時帶出了很多熱點話題，從而使全網(wǎng)對元氣森林品牌有了更多的關(guān)注。
　　兩年前，我接觸了一家神奇的飲品公司，這家公司竟然在兩年之內(nèi)接連推出了幾十款近乎于叛逆到極致的飲料產(chǎn)品，光看看產(chǎn)品的名字和包裝，你就會被他們的神奇腦洞給折服，比如“二鍋頭汽水”、“老陳醋可樂”和“大蒜咖啡”，這要具備什么樣的想象力，才能將二鍋頭白酒、
老陳醋和大蒜，與汽水、可樂和咖啡跨界整合到一起？可奇怪的是，喝起來口感還不賴，這就涉及到一個產(chǎn)品技術(shù)問題了。
　　“魔水師二鍋頭汽水”，使用的是德國進口原料，并經(jīng)過技術(shù)人員的多次試驗研發(fā)，最終才形成了具有中國特色的二鍋頭白酒風味汽水。這款看上去像二鍋頭白酒的汽水，其實并無酒精，只有一絲二鍋頭白酒的香味，但口感非常清爽，完全符合零糖大道的趨勢，是標準的0糖0卡0脂的產(chǎn)品，產(chǎn)品的包裝設計也頗具特色，易于讓消費者產(chǎn)生品類聯(lián)想，形成品牌記憶。
　　除此之外，外觀像小鬧鐘的“6:30的電解質(zhì)水”、外觀像汽油桶的“97#即燃功能飲料”和外觀像墨水瓶的“知墨黑巧克力咖啡飲料”等等，都令人嘆為觀止，直呼腦洞太大。這家公司，就是杭州潮品局供應鏈公司，一家年輕而充滿創(chuàng)造力的創(chuàng)意型飲料企業(yè)，而這些稀奇古怪飲料產(chǎn)品的品牌就叫“魔水師”。應該說，無論是企業(yè)名稱還是品牌名稱和產(chǎn)品的品類名稱，都完全匹配他們最終的產(chǎn)品輸出和以青年為核心的飲料市場，這是一個具有強大創(chuàng)造力的爆品公司。
　　在去年的深圳秋季糖酒會上，其它展位前門口羅雀，而魔水師公司的展位上卻人滿為患，那天我正好去展會考察，親眼見證了魔水師公司的銷售人員，正一個個地接待著來自全國各地的快消經(jīng)銷商，而魔水師的展位貨架上，幾十個品類的新奇特產(chǎn)品，吸引著越來越多的經(jīng)銷商和其它參觀者，我混在其中，發(fā)現(xiàn)這些渠道商都在交頭接耳，贊嘆這家公司的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力，并產(chǎn)生了強烈的代理合作欲望。
　　最近潮品局公司推出第二代飲料即充滿濃郁國潮風格的健康飲料，如“枇杷秋梨露”、“桃膠燕窩燉”、“人參黃芪飲”和“黑糖姜棗湯”四大全新植物飲品，深受年輕人和時尚女性的追捧，他們整箱整箱地把產(chǎn)品買回來，然后存放在冰箱里，口渴的時候或者吃飯的時候來一瓶，非常過癮。我愛人也喝了幾瓶，喝過之后對口感贊不絕口；這種外觀時尚，口感完美又能帶來健康功效的國潮飲料，勢必會成為飲料行業(yè)的一股追捧潮流。
　　潮品局給我寄來了產(chǎn)品樣品，我放在公司茶室的展示架上，來我公司的人，看到一大堆稀奇古怪的魔水師飲料都會問我，這個企業(yè)的老板或者團隊到底是怎么樣的人？怎么會推出如此令人叫絕的產(chǎn)品來？對飲料行業(yè)的脈搏怎么會把握得如此精準？怎么如此懂得當下消費者的需求？后來我告訴他們，這個年輕的公司如此具有強大的創(chuàng)造力，得益于潮品局公司和魔水師品牌的創(chuàng)始人費總，這是一位具有娃哈哈高管背景的創(chuàng)業(yè)者，對國內(nèi)的飲料市場和新品研發(fā)具有敏銳的洞察力。
　　記得，我曾經(jīng)在2014年與費總在浙江寧波見過一面，當時，她是娃哈哈集團旗下一家食品飲料企業(yè)的合伙人高管，我們曾就一起交流過關(guān)于氣泡水飲料的市場前景，而那個時候，元氣森林還沒有誕生，市場上更沒有氣泡水產(chǎn)品。這足以說明，費總是一位非常有遠見的食品飲料專家，能感知到未來市場的命脈，只是不知道為什么，這個氣泡水產(chǎn)品最后并沒有推向市場，倒是被后來的元氣森林搶了個先。
　　而她身后的營銷團隊，更是集合了90后00后的青年精英，他們有的是互聯(lián)網(wǎng)背景新零售營銷人員，有的是食品研發(fā)背景的技術(shù)人員，還有的是有廣告從業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)意人員，以及來自娃哈哈和可口可樂等巨頭公司的銷售骨干，正是這樣一群潮氣蓬勃的青春快消精英，在食品飲料行業(yè)摸爬滾打20多年的費總帶領下，推出了一個個屌炸的潮流飲品，成就了一個爆品頻出的潮品局公司。
　　對于飲料行業(yè)，我一直有著不同的看法，有的企業(yè)迷戀于產(chǎn)品的核心原料和口感，注重產(chǎn)品的品質(zhì)，但卻忽略掉了產(chǎn)品的顏值和營銷的力量，他們死抱著“好酒不怕巷子深”的陳舊理念，導致很多品質(zhì)上確實很過硬的飲料產(chǎn)品，在市場上的表現(xiàn)卻很差；看看可口可樂和百事可樂，都說碳酸飲料不健康，但產(chǎn)品銷量卻有增無減，這說明了什么？產(chǎn)品品質(zhì)是法律硬性規(guī)定的，必須保證，但產(chǎn)品的顏值和品牌營銷實際上更重要。
　　飲料的核心消費群體是誰？是具有青春朝氣的少年學生和青年人群，外加白領時尚女性。這個人群的情緒特征就是非常感性，喜歡一切新奇特的事物，過分看重產(chǎn)品的外觀顏值，這就是為什么日韓的產(chǎn)品被追捧的核心原因。所以，飲料產(chǎn)品的顏值外觀，有時候比瓶子里的物質(zhì)內(nèi)容更重要，當然，我不是說，產(chǎn)品的口感和品質(zhì)不重要，而是想說，在確保物質(zhì)產(chǎn)品無瑕的前提下，把產(chǎn)品的外觀顏值做出來，這樣才會事半功倍。
　　再說說瓶子里的飲料品質(zhì)，所謂品質(zhì)首先是健康和口感，其次就是針對不同消費者所采取的營養(yǎng)成分的增強。像潮品局推出的“枇杷秋梨露”、“桃膠燕窩燉”、“人參黃芪飲”和“黑糖姜棗湯”四大全新植物飲品，每一個都像是為青年和女性消費者定制的營養(yǎng)飲料，更關(guān)鍵的是，這四個產(chǎn)品的品類名稱，都是傳統(tǒng)認知中非常強大的營養(yǎng)食材，具有超強的健康認知，也就是說，即便魔水師產(chǎn)品宣傳中絲毫不提任何功效，但消費者看到產(chǎn)品的那一剎那，就已經(jīng)感知到了產(chǎn)品的健康內(nèi)涵。
　　而其瓶標的舊上海“香煙牌”風格的設計，更是讓人過目難忘，一種濃濃的舊上海時尚國潮風味，令人感覺到歷史與文化的距離，今天與昨天的溫度，以及時尚與個人的吻合；任何一個消費者，手拿這樣的飲料瓶子，走在街上都是一道道綺麗的風景，即便是辦公室白領的桌子放上一瓶，那亭亭玉立的形象，自然也會成為整個辦公室的焦點，這樣的產(chǎn)品怎能叫人不愛呢？
　　最近費總告訴我，魔水師在市場和渠道開發(fā)層面，以年輕人和自認為年輕的消費群體為目標，選擇核心市場和核心渠道，目前公司以一線及新一線城市為重點，同時在汽水重度場景餐飲之外，重點開發(fā)校園、便利店、景區(qū)等渠道和場景，以吸引目標消費者。而這四大國潮植物飲料，已經(jīng)在永輝、天虹、美特好、喜士多、北國和羅森、711等各種大中型商超和24小時便利店上架銷售。
　　飲料行業(yè)除了幾年前的元氣森林鬧過一陣之后一直風平浪靜，沒有誕生過爆款品牌，但我相信，這個魔水師，一定會是繼元氣森林之后在飲料市場升起的又一顆耀眼的新星，它層出不窮的創(chuàng)造力，和源源不斷顏值炸裂和配方獨特的爆款飲品，必將在飲料市場掀起一股時尚健康風暴，而青年飲品消費群的眼球也會被魔水師緊緊吸引，大家紛紛期待，魔水師下一步會推出什么樣的產(chǎn)品？
　　如果您對魔水師這家公司和它的飲料產(chǎn)品有興趣，想建立合作關(guān)系，可以直接聯(lián)系杭州潮品局負責人，電話號碼：13486414000費總！



沈坤：破局營銷理論創(chuàng)始人，中國最另類也是最具有原創(chuàng)精神的低成本營銷策劃專家，深圳雙劍破局營銷策劃有限公司董事長。2004年開始運用其獨特的橫向思維創(chuàng)新方法為眾多中小企業(yè)提供破局營銷策劃，擅長顛覆性營銷突圍怪思路，且出招兇猛怪異，被行業(yè)內(nèi)外譽為“魔鬼營銷人”和“中國營銷殺手”。著有《魔鬼營銷人》等書,破局專線：13825239378 ；公司官網(wǎng)：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com